匿名用戶(hù)
發(fā)表于 2013年11月11日 10:33
樓主
【這個(gè)酒廠究竟值多少錢(qián)？】
我是做白酒的。我曾在一個(gè)白酒企業(yè)工作八年，從業(yè)務(wù)員開(kāi)始，一直做到總經(jīng)理。把一個(gè)縣里都沒(méi)名的白酒品牌，做到省內(nèi)第一，在周邊三個(gè)省也有相當(dāng)?shù)恼加新省：髞?lái)，老板去世，兒子接班，我跟這個(gè)富二代搞不到一起?，F(xiàn)在一個(gè)老板想挖我，他以前沒(méi)做過(guò)白酒，在IT業(yè)賺了錢(qián)，前年投了3000萬(wàn)，在我們省也搞了一個(gè)品牌，但沒(méi)做起來(lái)。他給我開(kāi)的條件是，年薪50萬(wàn)，外加20%的股份?？墒俏矣行┠貌欢ㄖ饕猓椰F(xiàn)在年薪就是100萬(wàn)，還有年底獎(jiǎng)金。他雖然當(dāng)時(shí)投了3000萬(wàn)，但除去花掉1000萬(wàn)的人工、辦公，廣告和銷(xiāo)售費(fèi)用，剩下的2000萬(wàn)都變成存貨了（他是委托別人加工的的白酒，因此沒(méi)有廠房和設(shè)備投資）。
這個(gè)老板請(qǐng)我們省最大會(huì)計(jì)師很跟我算的賬是：存貨2000萬(wàn)，花掉的1000萬(wàn)費(fèi)用等于是商譽(yù)，一分錢(qián)貸款沒(méi)有，他給我的20%股份就等于600萬(wàn)！可是我覺(jué)得不是這么回事，他的酒賣(mài)的不好，團(tuán)隊(duì)也不專(zhuān)業(yè)，同經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系搞的不好，很多存貨壓在經(jīng)銷(xiāo)商的后院，不僅包裝都?jí)牧耍行┙?jīng)銷(xiāo)商故意扣住存貨不給；還有這些存貨即使全能收回來(lái)，也不一定能按原價(jià)賣(mài)出去，因?yàn)檫@個(gè)牌子做壞了；要想賣(mài)出去，換包裝手工費(fèi)就要花很多錢(qián)，重新做個(gè)牌子也需要新的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)。因此，我估計(jì)要把他這盤(pán)貨都變成現(xiàn)金的話，最多也就500萬(wàn)；不僅如此，我還要費(fèi)很大力氣，裁員和經(jīng)銷(xiāo)商扯皮才能把這些酒盤(pán)活。這樣算來(lái)，他給我的20%股份也就值100萬(wàn)！我還要做滿(mǎn)３年才給我，那我還不如打工呢?。?/p>
他讓我這個(gè)星期給他一個(gè)答復(fù)，我現(xiàn)在想給他提，我要51%的股份，但不知他會(huì)不會(huì)答應(yīng)。我為什么要51%？除了金錢(qián)上對(duì)我三年的補(bǔ)償，還有一個(gè)原因，他們下面的幾個(gè)人跟我熟，告訴我，這個(gè)老板不好相處，他是個(gè)白面書(shū)生，對(duì)白酒完全不懂，但還非常剛愎自用！
請(qǐng)大家?guī)臀页龀鲋饕猓?/p>
1）這個(gè)酒廠究竟值多少錢(qián)？
2）我的經(jīng)營(yíng)管理能力應(yīng)該值多少錢(qián)？
3）我該怎么跟這個(gè)老板談？
謝謝大家，如果我能加入這個(gè)酒廠，我會(huì)送每個(gè)給我出主意的朋友一年的白酒喝！
pig pig 豬
發(fā)表于 2013年11月11日 36:50
1#
回復(fù)：這個(gè)酒廠究竟值多少錢(qián)？
個(gè)人觀點(diǎn)：前者，富二代，有自己獨(dú)特的思想，你們之間也許會(huì)有一定的溝通代溝，你的思想經(jīng)厲過(guò)這些年的積累，相對(duì)來(lái)說(shuō)應(yīng)該屬于是穩(wěn)定保守持續(xù)發(fā)展的，富二代，可以說(shuō)是新一代的接班人，就如很多電影里一樣，有的野心很大，有的敗壞家產(chǎn)，這個(gè)……可以想想劉羅鍋與先帝，與太子之間的故事！
第二點(diǎn)，我覺(jué)得你要是已經(jīng)有了打算和計(jì)劃去接受這個(gè)剛愎自用的老板，那其實(shí)先期的手續(xù)和合同你們應(yīng)該雙方好好計(jì)算一下。有位老者說(shuō)，年輕時(shí)，寧做鳳尾不做雞頭，年老時(shí)，寧做雞頭不做鳳尾。你有8年很成功的經(jīng)驗(yàn)，他有錢(qián)，但是跨行如白癡，他什么都不懂但有錢(qián)，你什么都懂，但錢(qián)是他出，你覺(jué)得像賭博，他會(huì)更覺(jué)得像賭博。如你所說(shuō)，跟著他，可能會(huì)比你現(xiàn)在打工賺的少，你也說(shuō)可能就是3年時(shí)間，我覺(jué)得，如果你們兩個(gè)之間，能有足夠的相互信任，相互依托的感覺(jué)，為什么不去嘗試一下呢？我想你現(xiàn)在不是個(gè)很缺錢(qián)的人，錢(qián)沒(méi)有賺夠的時(shí)候，以他給出的條件還是很誘人的。把你現(xiàn)在的想法和顧慮說(shuō)給他聽(tīng)，當(dāng)面說(shuō)，注意他的表情，這很重要；再把你的計(jì)劃和他溝通一下，他比你更需要開(kāi)導(dǎo)，誰(shuí)都不希望把錢(qián)變成存貨壓箱底，就是因?yàn)樗麤](méi)有頭緒才想挖你這個(gè)高手的。永遠(yuǎn)不要單聽(tīng)下面人對(duì)一個(gè)老板的評(píng)價(jià)，階層不同，理解不同，心態(tài)和思想也不同；但是這個(gè)社會(huì)也很現(xiàn)實(shí)，有些又因?yàn)楸煌谧吆?，老板掏空了一個(gè)高手的思想和方法沒(méi)有兌現(xiàn)承諾的也不乏有之；所以你們都在賭博，他沒(méi)有辦法必須賭，你有很大的選擇空間。
不是為了你的白酒發(fā)表評(píng)論，呵呵，只是在此說(shuō)出我的個(gè)人看法，也想請(qǐng)各位高手評(píng)論一下我的想法是否成熟？萬(wàn)一某天我要是遇到類(lèi)似的事情，也好有個(gè)準(zhǔn)備嘛，謝謝。
honey
發(fā)表于 2013年11月11日 23:53
2#
回復(fù)：這個(gè)酒廠究竟值多少錢(qián)？
其實(shí)很多人會(huì)遇到類(lèi)似的問(wèn)題，我也在面臨換公司的問(wèn)題。我的看法是，換公司不僅是看收益，更多的是看老板。老板的品性決定你能做多久，能否兌現(xiàn)承諾。承諾的收益則是第二位的。
關(guān)于你的問(wèn)題，公司價(jià)值估算有很多方法，相信經(jīng)濟(jì)類(lèi)和管理類(lèi)有很多種公司估值方式。我更多地認(rèn)同以當(dāng)前公司利潤(rùn)增長(zhǎng)率的方式評(píng)估公司價(jià)值。像你所說(shuō)，投資3000萬(wàn)，沒(méi)有固定資產(chǎn)，很可能最后分文不值，商譽(yù)的估值太虛，沒(méi)有品牌認(rèn)知度的企業(yè)可以認(rèn)為沒(méi)有商譽(yù)。2000萬(wàn)存貨重新加工的費(fèi)用我不懂，需要行業(yè)內(nèi)人士評(píng)估，而且2000萬(wàn)存貨只是賬面價(jià)值，并非市場(chǎng)價(jià)值，不可以作為公司價(jià)值的評(píng)估標(biāo)桿。倒是可以按照可回收回來(lái)的酒的體積（重量）按照你對(duì)酒的分類(lèi)價(jià)格來(lái)評(píng)估。這也也許只有你說(shuō)的500萬(wàn)或者100萬(wàn)而已。所以這個(gè)公司的價(jià)值現(xiàn)在看也就500萬(wàn)以?xún)?nèi)。
管理者的經(jīng)營(yíng)能力，其實(shí)是更多的看老板對(duì)你的認(rèn)可。能力對(duì)于不同老板是不一樣的，所以?xún)r(jià)值也會(huì)不一樣，很主觀，雖然可以有客觀歷史數(shù)據(jù)說(shuō)明些問(wèn)題。這個(gè)和公司價(jià)值評(píng)估一樣是多維的。你要試圖站在對(duì)方的角度來(lái)評(píng)估自己的價(jià)值。非業(yè)內(nèi)人士不可評(píng)估。不過(guò)對(duì)于外行聘請(qǐng)你來(lái)看，他對(duì)你有些認(rèn)可。你可以用你現(xiàn)在的收入作為價(jià)值標(biāo)桿來(lái)比較。跳槽必然是要收入或發(fā)展更好，收入少了，為何要跳槽？現(xiàn)在的老板不見(jiàn)得比新老板更差。
對(duì)于新老板的評(píng)價(jià)，來(lái)自他的下屬，會(huì)有偏頗。但是他對(duì)自己公司的評(píng)估看，他在這方面不善于止損，我不認(rèn)為是個(gè)好老板。好人不一定是好老板，特別是對(duì)公司，“壞人”有時(shí)也不一定是壞老板。以你的信息看，51%的股份可能不會(huì)給你，即使給你，價(jià)值也和你現(xiàn)有年薪差距不大。如果有新資金注入，加上現(xiàn)有的存貨，談一個(gè)合適的股份比例是比較靠譜的。
小燕子
發(fā)表于 2013年11月12日 29:31
3#
回復(fù)：這個(gè)酒廠究竟值多少錢(qián)？
問(wèn)了一個(gè)懂點(diǎn)行的人，白酒過(guò)去最輝煌的十年光景難以再續(xù)了！作為行內(nèi)的人，你要對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)有個(gè)大勢(shì)研判。所以無(wú)論你的股份是20%，51%，還是100%，你要想想，你們能把這個(gè)小酒廠的價(jià)值做到多大？如果做不起來(lái)，100%的股份還不如你現(xiàn)在拿100萬(wàn)的年薪。
白酒，作為消費(fèi)品，最大的價(jià)值一在渠道，二在品牌，跟存貨沒(méi)有多大關(guān)系。除非你有好的酒窖資源。就算你屯了2000萬(wàn)的好酒，但他不是茅臺(tái)，不是五糧液，沒(méi)有好的經(jīng)銷(xiāo)商渠道，賣(mài)的價(jià)格就是上不去?，F(xiàn)在這個(gè)老板才投了3000萬(wàn)，你想想，他未來(lái)要投幾個(gè)3000萬(wàn)才能做出來(lái)一個(gè)白酒的品牌，而你要貢獻(xiàn)多少才干，需要花多少時(shí)間才能把酒廠做出來(lái)？渠道和品牌的建立，往往非一己之力。這個(gè)酒廠，除了靠你，還有沒(méi)有其他得力的團(tuán)隊(duì)成員呢？你可以發(fā)揮的價(jià)值，不僅取決于你個(gè)人，還取決于你所在的團(tuán)隊(duì)！
另，如果你考慮重新?lián)Q個(gè)品牌，以前花出去的1000萬(wàn)廣告費(fèi)就是打水漂了，一文不值。
